Quina diferència hi ha entre les vendes de canals i les vendes directes i la comercialització?


Resposta 1:

Un mètode de distribució que utilitza una empresa per vendre els seus productes, generalment dividint la seva força de vendes en grups que se centren en diferents conductes de venda. El màrqueting per canals implica trobar nous socis per ajudar a transferir béns de productors a consumidors. En realitat, són molt pocs els productors que venen els productes que produeixen, que es venen a través d’un intermediari. Considereu el cereal una vegada més. No hi ha cap botiga de cereals; els productors confien en botigues de queviures per vendre els seus productes. El màrqueting de canals és, principalment, una estratègia emprada per les grans empreses que ofereixen molts productes en un ampli territori de vendes. Els avantatges de la comercialització de canals es realitzen millor en economies d’escala en què de vegades són importants les càrregues de producció, distribució i venda al detall. Tanmateix, hi ha excepcions a la regla. Fins i tot els petits productors sempre busquen nous punts de venda per vendre els seus productes.

La venda directa és l’acció de comercialitzar i vendre productes directament al consumidor en un entorn no minorista. En canvi, les vendes es produeixen a casa, a la feina o a qualsevol altra ubicació que no sigui de la botiga. Aquest sistema elimina sovint diversos intermediaris implicats en la distribució de productes, com ara el centre de distribució regional i el majorista. En canvi, els productes van del fabricant a l’empresa de venda directa, al distribuïdor o representant i al consumidor. Els productes venuts mitjançant vendes directes sovint no es troben a les ubicacions de venda al detall típiques, cosa que significa que l'únic mètode per comprar productes o serveis és trobar un distribuïdor o representant. La venda directa normalment s’associa a empreses de màrqueting de pla i / o de xarxa; no obstant això no són els únics tipus d’empreses que utilitzen venda directa. Moltes empreses que venen negocis 2-business (B2B), utilitzen la venda directa per orientar-se i venen al seu client final. Per exemple, moltes empreses que venen publicitat o material d’oficina enviaran els seus representants directament a les botigues que puguin utilitzar els seus serveis. Per obtenir més detalls, visiteu l’empresa de proveïdors de serveis de centre de trucades de trucada a l’Índia.


Resposta 2:

Què va ser l’últim que vau aportar?

Des d’on vas comprar aquesta cosa?

Vendes directes:

Diguem que heu comprat o heu comprat llet directament a una persona que va fer lletí (que mulla vaques), i llavors s'anomenarà venda directa. S'anomena venda directa perquè aquí el productor o fabricant ven el producte directament a vostè, un client.

La venda directa està marcada per l’absència de intermediaris o socis de canal entre una empresa / productor / fabricant i client.

En el passat es van vendre fotocopiadores o ordinadors Dell o purificadors d'aigua d'Eureka a través de canal directe.

S’anomena venda directa ja que hi ha un vincle directe entre productor aka venedor i client.

El canal directe es pot representar així:

Productor / fabricant Venedor => Client

Vendes de canals:

Suposem que en lloc de comprar llet directament a la lletera, els vostres veïns enviaven llet de marca d’una empresa de llet nacional.

En aquest cas, el teu veí Raj compra aquella marca de llet d’un botiguer.

Aquesta marca de llet envasada en particular va arribar a la botiga a través d'un canal de distribuïdors col·laboradors. Les empreses de distribució són designades per empreses per augmentar l'amplada i la profunditat de distribució dels seus productes.

Aquests socis de distribució també anomenats socis de canal mouen el producte al canal de distribució per a una comissió.

Aquest procés de venda de productes a través d’una cadena d’empresaris s’anomena venda de canals

Les vendes de canals també es poden denominar vendes indirectes, ja que no hi ha connexió directa entre empresa / fabricant i clients.

Les vendes de canals es poden representar com:

Fabricant => Empresa magatzem => Distribuïdor => Venda al detall => Client.

Per tant, veieu que la primera diferència entre les vendes de canals i les vendes directes no és la de intermediaris entre empresa i client.

Diferencia 2:

L’altra diferència entre les vendes de canals i les vendes directes està en el cost de les vendes.

Al igual que les vendes a Channel, hi ha més intermediaris entre empresa i client, de manera que el cost de venda és més elevat, les vendes de Channel, ja que cada intermediari proporciona serveis per una taxa anomenada marge.

Però en la venda directa el cost de venda és menor ja que pràcticament no hi ha cap intermediari entre empresa i client.

Diferència núm. 3: preu al client

Com que el cost de venda s’inclou en el preu final del client, de manera que en el cas de les vendes de canals els clients acaben pagant més pel producte que si el client compra el producte a través d’un soci de canal.

Després de discutir les vendes directes, les vendes de canals ens permeten explorar ara què és el màrqueting.

Màrqueting :

El màrqueting consisteix en pensar en les necessitats del consumidor, després en desenvolupar productes o serveis per satisfer les necessitats del consumidor.

Si les vendes són un producte final en forma de productes / serveis, venedors, el màrqueting és el punt final de l'organització.

La funció de màrqueting s’encarrega de decidir quins productes han de fabricar i vendre, decidir els preus del producte. El màrqueting també és responsable de crear consciència de productes entre els clients mitjançant activitats publicitàries i de promoció de vendes.

Si les vendes són com un maquinari on la gent, ja sigui minorista o venedora d’una empresa ven productes a clients, la comercialització és com un programari amb ajuda i suport del qual funciona el maquinari.

El màrqueting dóna suport a les vendes garantint el disseny de productes que solucionin problemes del client o satisfacin les necessitats del client i creant bons ganxos de compra mitjançant un bon contingut de màrqueting, bons anuncis i tàctiques de promoció de vendes.

Espero que us ajudi.

Per a més temes de vendes com aquest, no us perdeu la lectura del nostre blog Sales Gurukul

Lectura productiva!

MM.

https: //www.linkedin.com/company ...