Quina diferència hi ha entre una estratègia comercial i un pla de negoci?


Resposta 1:

Penseu en l’estratègia comercial com a conclusió del vostre pla d’empresa.

Un pla de negocis sol ser un document de 20 a 90 pàgines que inclou tones d'informació sobre el vostre negoci, com ara:

-Descripció del model de negocis, -creixement de requisits -Anàlisi WOT i anàlisi de riscos, -planatge de comercialització, -anàlisi de mercats grans -anàlisi del competidor -anàlisi industrial-projeccions finals

(intenteu fer-ho curt, els arbres són agradables, els inversors s’avorreixen després de 30 pàgines i la majoria de les empreses no funcionen)

Els propòsits per crear un pla de negocis poden ser diferents. Quan penses en començar el negoci. És agradable escriure-la al tros de paper (e-doc), així que no cal que tingueu tota la informació investigada al cap. Podeu tornar i ajustar les vostres estimacions, etc. Podeu afegir-los a inversors o bancs (no us molesteu amb el segon quan no pugueu cobrir interessos). També podeu mostrar el paper als vostres empleats perquè tinguin un millor entendre-ho. Segons la meva opinió, com més informació tinguin, millor treball faran, sembla evident, tot i que hi ha qui la subestima compartint-la a prop.

Una estratègia empresarial és un tema molt complex i necessiten estudiants de MBA mesos per aprendre, anys per comprendre i tota la vida per dominar-ho, per això no entraré en detalls.

Provaré un enfocament diferent: a partir de 1:16 i final a 1:30 :-)

Diguem que voleu crear un gimnàs al vostre país. Ja hem creat un pla de negocis, heu realitzat les investigacions de mercat (clients, necessitats, competidors, preus, tot es troba en el pla de negocis que dediqueu hores a escriure).

... Però espera, què ara ...?

Podeu accedir a YOLO complet, obrir el club, arrendar-los motonets i esperar a que arribin els clients, no recomanant-los :-)

També pot fer-se algunes preguntes sobre com exactament, quan exactament exactament i sobre quins recursos fareu per assolir exactament quins tipus d’objectius.

Cada objectiu té diferents estratègies, i és bonic tenir objectius en el negoci. Voleu dirigir només un negoci localment, crear una cadena de fitness enorme a tot el país, descobrir el nínxol del mercat actual, o potser vendre’l després de 4 anys. i marxar?

Tots els objectius adoptaran una altra estratègia i probablement inclouran tots els aspectes del vostre negoci (persones, diners, productes, preus, processos). Tot el que hi ha en el negoci ha de formar part de l'estratègia i heu de ser conscients de com i quan utilitzar-lo. per assolir els objectius desitjats.

Alguns exemples d’estratègies comunes són: - diversificació (afegiu una sauna o una piscina a les cintes de rodalies) - penetració (augmentar el volum de membres del club) - integració (heck, comenceu a produir urinoses pròpies) - expansió (obriu un altre club d’una altra ciutat / país) - creixement per compravenda (compra un altre gimnàs per obtenir algun efecte d’escala) per citar només alguns, així que potser sona alguna campana sobre com abordar l’estratègia.

Amb una frase respondria d’aquesta pregunta d’aquesta manera:

Una estratègia és un pla detallat sobre com executar objectius del vostre pla de negoci si té cap joguina. Tu :-)

Tingueu en compte que la ESTRATÈGIA és una cosa dinàmica, cal ajustar-la per canviar els comportaments del client o el moviment de la competència, és a dir, que millor trobar algunes eines per controlar el mercat amb freqüència.

Prova la metodologia de Thomas S Peters S de principi :-) Espero no haver-vos confós més.


Resposta 2:

A SHORT, l'estratègia comercial es refereix a "com aconseguir un avantatge competitiu", en termes de cost o diferenciació, respecte dels competidors. El pla de negoci és la declaració formal de la manera d’implementar l’estratègia empresarial, en termes de recursos necessaris, temporalització i tot tipus de coses operacionals. D'altra banda, fer estratègia comercial és un procés continu mentre que l'elaboració del pla empresarial sovint es desenvolupa en la fase de posada en marxa.


Resposta 3:

Pla de negocis

El pla de negoci ofereix un recorregut per escrit de les operacions del vostre negoci. Aquest pla identifica els models, les missions i els objectius del negoci. A continuació, el lector agafa els requisits de personal, ubicació, màrqueting i finançament necessaris per assolir aquests objectius. El pla de negoci examina el potencial d'èxit del negoci, la indústria competidora i els avantatges competitius del negoci. De manera detallada i organitzada, revisa i explica tots els àmbits del negoci.

Pla estratègic

El pla estratègic identifica els passos o estratègies que l’empresa utilitzarà per assolir, si no és superior, els seus objectius. El pla estratègic pot centrar-se en tot el negoci o àrees específiques del negoci, com ara màrqueting al consumidor, retenció de clients i introducció de productes. Com a resultat, les empreses poden tenir molts plans estratègics per abordar diverses àrees de negoci.

Les diferències entre l'estratègia comercial i el pla de negoci són:

Pla de negocis

• Prepareu-vos per a un producte o servei específic

• Identificar clients específics per al producte o servei

• Utilitzat internament i externament

Pla estratègic

• Implica tot l’equip / empresa directiva

• Aclarir la finalitat / missió general de l’empresa

• Determinar les prioritats a assolir

• Ús principalment intern


Resposta 4:

Ambdós esdevenen obsolets en el seu sentit tradicional: estratègia empresarial com a font d’avantatge competitiu sostenible a llarg termini i pla d’empresa com a eina per a una planificació eficient dels recursos i una utilització òptima en el context de l’execució d’estratègia empresarial. L’estratègia empresarial d’avui consisteix en l’agilitat en la mobilització ràpida dels recursos, sovint en direccions molt diferents de les prioritats estratègiques actuals, per aprofitar els conjunts de beneficis que es creen ràpidament i s’ocupen o s’evaporen tan ràpidament. La planificació empresarial per a l'execució en un entorn empresarial tan transitori és força difícil de definir, i molt menys executar-la. Cada empresa haurà de tenir la seva pròpia manera de fer-ho que pugui ajudar a crear i gestionar l’agilitat necessària.