Hi ha una gran diferència entre una persona persuasiva i una manipuladora?


Resposta 1:

Diria que el propòsit és la diferència principal. Tots utilitzem poders de persuasió per intentar influir en els altres per fer el que desitgem o necessitem, igual per a la seva manipulació. No em pots dir que mai no has manipulat una situació en benefici.

Com a adults, preferim la persuasió perquè és transparent. Amb persuasió, estic sentint honest i presento el meu cas de la forma més honesta possible. La manipulació es fa més rere l’escenari i se sent menys honesta i més enganyosa.


Resposta 2:

Dos cotxes. Una té 10 milions de dòlars i una altra, 20 quilòmetres.

"Per què hauria de passar el doble del preu quan aquest cotxe menys costós sembla que acabarà la feina?"

Venedora 1: “És un gran punt; semblen similars. A més dels diners addicionals, el que obteniu és una qualificació de prova de cops de cinc estrelles, airbags d’impacte lateral i un sistema que frenarà automàticament el cotxe si us distreu i no ho feu vosaltres mateixos. Hi ha qui veu molt valor en aquestes funcions mentre que d’altres no. Hauríeu de gastar els diners si creieu que en podríeu beneficiar.

Venedora 2: “Si compres aquest cotxe menys segur de 10 milions de dòlars i tens un accident de cotxe, com et sentiràs si els teus fills resulten ferits?

Així que sí, hi ha una diferència. Un es preocupa de proporcionar la informació més rellevant possible que estigui relacionada amb l’estil de vida que el client va implicar. L’altre està més preocupat per fer la venda ja que costa tots, independentment de com se senti el client. Un obre les portes i fa que el club sembli increïblement acollidor. L’altra fa que el carrer de fora sembli insegur, de manera que la persona no té més remei que entrar-hi.


Resposta 3:

Sí, un gran. Tots els motius d’una persona persuasiva són clars per a tots. Els d’una persona manipuladora estan ocults parcialment o totalment.

Persuasiu> "Vull que escolteu la meva proposta perquè podria ajudar a resoldre el vostre problema". L'ús de "perquè" augmenta la probabilitat de complir, però la raó per la qual s'ha de complir és perfectament clara.

Manipulació> "Vull que escolteu la meva proposta, perquè és important que la sentiu." L'ús de "perquè" augmenta la probabilitat que compliu, però el vostre compliment és l'únic motiu aquí. També és un motiu ocult. De fet, si ens fixem bé en les paraules posteriors a "perquè", no serveixen per a res. No són més que una excusa per introduir el tot poderós “perquè” a la frase, que efectivament posa el cervell a la meta a dormir)

El poder de la paraula "perquè" per aconseguir que la gent faci coses