Podeu explicar la diferència entre una tàctica de vendes i una estratègia de vendes? Quina és la diferència?


Resposta 1:

Una tàctica de vendes pot ser, per exemple, la manera de citar un article per a un client determinat, en funció de com aquest client valora la seva proposta de negoci. Per exemple, podeu decidir que un preu de determinat article sigui més alt, mentre que alguns serveis complementaris s’ofereixen de forma gratuïta (fins i tot si us costen diners). L’objectiu d’aquesta tàctica és augmentar individualment el valor percebut de la vostra cotització a aquest client i complir els objectius de benefici desitjats en funció del pressupost / comanda que intenteu obtenir del client.

Una estratègia de vendes consisteix en un pla que posiciona la marca o el producte d’una empresa per obtenir un avantatge competitiu. Les estratègies d’èxit ajuden la força de vendes a centrar-se en els clients del mercat objectiu i a comunicar-se amb ells de maneres rellevants i significatives. Els representants de vendes han de saber com els seus productes o serveis poden solucionar problemes dels clients. Una estratègia de vendes amb èxit transmet això perquè la força de vendes dediqui temps dirigit als clients correctes en el moment adequat.

Per tant, cal tenir l'estratègia adequada per als clients adequats per tal de fer servir les tàctiques adequades de vendes.


Resposta 2:

L’estratègia és a llarg termini i la tàctica a curt termini. Generalment es coneix com a forma tàctica una forma de tancar el client o la comanda potencial ara mateix. Les persones amb millors vendes analitzen el client i trien la millor tàctica del cinturó d'eines, com ara que un fuster triï la millor eina. Però la seva estratègia (ser el sostre més ràpid de la seva ciutat) segueix sent més o menys la mateixa. L’estratègia es construeix amb traços amplis i pinzell gruixut, tàctica pintada amb traços més petits i pinzell més prim, detalls. (timoaijo.com)